第一，當今時代的發展比我們想象的還要快，但這并不是最可怕的，最令人擔憂的是，你的競爭對手不知道你在哪兒，很有可能你的跨國產業瞬間就把你給顛覆了，而在獵頭行業，獵頭就是說要取代獵頭，當然也可以另當別論。

因此，我認為，與其談論這個行業是否有未來，還不如將它分成兩個層次來看，一方面，一方面，從宏觀的角度來看，就是這個行業目前處于一個什么樣的階段；另一方面，從微觀的角度來看，就是你擁有什么樣的能力，你所做的工作能帶給你多長時間。

我們先講一下行業，在我看來，獵頭行業應該是人才招聘這個大行業，人才招聘市場從2012年的750億增長到2018年的1352億，僅僅6年時間，市場規模翻了一番，這幾年，你也可以看到獵頭公司如雨后春筍般涌現，我自己10年前就開始做獵頭公司，就是這么幾個外資的leading公司，到了今天，越來越多看不清名字的小獵頭公司，也許也不一定知道他們的名字，但他們的生命力很強，他們把自己的行業做得淋漓盡致。因此，從宏觀大行業的角度來看，招聘市場的蛋糕絕對足夠大，這完全可以放心，但對于獵頭公司來說，確實需要重新審視這個大市場，找出真正的痛點。

作為一名從事中高端職位的獵頭，我個人來看，也經歷了不同的階段，我將這個行業的發展分為三個階段，獵頭1.0-3.0。

08年是獵頭1.0。

獵頭的價值就是告訴客戶他們需要什么人才。

因此，那時獵頭公司最重要的能力就是如何在前臺和求職者聯系信息方面做得如何，mapping起到了關鍵作用，我們當時的ResearchHead有一套獨特的coldcall方法，甚至在電話怎么打的問題上也有訣竅。那時有很多公司都專門成立了coldcall部門，主要職責就是獲取聯系方式，不需要推薦職位，當我進入這個行業時，應該是在1.0的末尾，那時獲取聯系方式真的是很辛苦的，所以每個候選人我都會特別珍惜，要想盡辦法的利用他們，怎么樣都要讓他們說點架構，或者給我一些推薦，所以那時獵頭給候選人的感覺可能有點像一套信息，我記得我曾經聽人說過要防騙防盜放獵頭，聽著也覺得很心酸哈；

零零年代的獵頭。

也許大多數獵頭都處在這樣一個階段，獵頭的價值就是如何快速引進人才，注重速度。

由于1.0時代的到來，每個人的數據庫都變得越來越豐富，用電話打電話已經完全沒有任何困難，隨著網絡的迅速發展，現在一些聯絡方式也不再像以前那樣神秘，所以，2.0時代的獵頭也不再像以前那樣難找候選人了，所以，對于大紅花候選人來說，只要你行動一小會兒，大紅花候選人可能就會被其他獵頭搶走，基于這種現狀，我聽說很多獵頭公司都在想，shortlist就是一個KPI，它要求一個星期至少要有10個，有些比較厲害的要17個，在這樣的KPI下，許多獵頭為了追求速度，犧牲了與候選人深入交流的時間，只要考慮一下，活著，獵頭就會成為你之前所付出的時間，比如說，獵頭認為獵頭沒有價值，就會被浪費。

03年獵頭3.0時代

針對上述問題，我認為獵頭3.0的時代即將來臨，對于一些歷史悠久的行業或企業來說，實際上已經到來。例如，Marketing，我在消費品行業的職位，大多數的公司都是從使用獵頭開始的，比如寶潔，可樂，強生等等，Marketing的候選人也是這個行業中最有價值的職位，所以這群候選人對獵頭很熟悉，但不太了解，一位候選人手機里有上百個獵頭，但真正可靠的獵頭甚至連5個都沒有，這就是我候選人告訴我的原話。正如我們的行業和職能，以獵頭2.0的方式已經不再適合你了，這就是為什么很多獵頭都認為獵頭只是一份靠天吃飯的工作，有運氣好的候選人去接你offer，沒運氣的話，你很快就會被淘汰。毫無疑問，Marketing消費品的職位費用都不低，一般至少要在10w以上，所以運氣好的時候，業績至少也不會太差，但背起鍋來，可能就慘不忍睹了。有位資深顧問說，他一年的工作成績是150w，而被turndown評為80w。實在是很難。但是我要說說我自己的情況，雖然我管理著團隊和公司，但是我還是要自己做單的，我個人單產一年穩定在200w左右，就拿2019年的數據來說，我個人業績是226W，其中我個人從找人到談offer全把握，平均年薪是180多萬，當然，因為我做的都是一百萬年薪以上的總監職位。10年前，我曾經是一名獵頭，10年后，數百個offer肯定是有的，turndown我offer的總和估計有6-7個，也就是說我的命中率在90-95%左右。不過，我也沒有炫耀的意思，只是用自己的實際情況給大家一些希望，獵頭不全是靠運氣吃飯的，這也是一種技術活。所以我要開始多做一些市場方面的訓練，幫我把自己的秘訣和心法分享給更多需要的朋友。

總而言之，在我看來，獵頭3.0就是顧問型獵頭，獵頭除了為求職者提供職業機會外，我們實際上還可以擁有更多的價值。歸根結底，候選人跳槽的頻率很低，但當候選人不需要跳槽時，我們仍然可以相伴。咨詢型獵頭就是要突出獵頭的咨詢功能，這種咨詢包括你對行業的深刻了解，比如信息共享，或者你有很好的咨詢技巧，幫助候選人梳理自己的需求和想法，幫助他們更深入地了解自己的想法，甚至在將來，我認為獵頭公司就應該是最有資格為候選人在你的專業領域進行職業規劃咨詢的人，盡管候選人都是各自專業領域的專家，但你是他們專業領域內的人才開發方面的專家。但是獵頭3.0確實對獵頭的綜合素質和素質要求很高，3.0時代的獵頭除了要求你具備良好的溝通技巧、談判技巧外，還需要你自我探索，對人性有更深的理解。

您準備好了嗎？阿雷·烏迪。

上面是宏觀層面的解讀，從微觀層面上看，你所擁有的技能究竟是什么，決定了你能走多遠。我們稱之為360行，行行出狀元。第二年工作的時候，我記得有一個資深顧問告訴我，獵頭公司沒有核心競爭力，他認為獵頭公司就像是磚頭公司，沒有會計這一專業技能。但是我認為，真正優秀的獵頭所具備的技能是真正底層的通用技能，未來許多行業可能被新興的行業取代，甚至許多工作都可以被機器人取代，但是交流和共情的能力絕對不會被取代，而這些能力只有人才才能擁有。

所以，我真的很想告訴那些在迷茫中的獵頭小伙伴們，也很想告訴那些正在考慮要不要轉行做獵頭的職場人，獵頭所處的行業確實是一個非常不錯的行業，而且這個行業最好的時代已經來臨，對于那些在迷茫中的獵頭來說，不要花時間糾結該行業要不要做下去，你更需要花時間思考，如何在當前的生態鏈中找到自己的位置，發展屬于你自己的、獨特的、不可替代的能力；對于那些想轉行做獵頭的職場人來說，如果你對人感興趣，如果你想從事一份越老越吃香的工作，如果你希望時間能夠更自由，思想自由，財富自由，不要錯過我們這個行業，尤其是咨詢式獵頭成長學院，在這里，你不僅可以擁有資源，可以得到溫暖的同頻共振的伙伴支持，可以收獲更多的收入。