所謂獵頭公司，就是把創(chuàng)業(yè)者的人力資源當(dāng)做商品來處理的特殊企業(yè)。是人才組織的變種，是永久的公司組織。客戶可以去獵頭公司購買優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者也可以不受時間限制地“托付”自己的才華和智慧。

談一件事，總要從它的源頭說起。今天我們就從獵頭的起源說起。

一、獵頭的起源和發(fā)展。

“獵頭”一詞是舶來品，起源于二戰(zhàn)時期美國的“還計劃”。也是一個經(jīng)常和美軍一起行動的情報組織，其任務(wù)是搜尋納粹德國科學(xué)家。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時，“還”間諜隊已經(jīng)把數(shù)千名德國科學(xué)家“搶”到了美國。

二戰(zhàn)后，隨著全球?qū)Ω邔哟稳瞬诺母偁幒蛯Ω邔哟稳肆Y源服務(wù)需求的飆升，獵頭公司開始快速發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大。20世紀(jì)60年代，許多美國獵頭公司通過重組、兼并和收購，形成了龐大的產(chǎn)業(yè)體系，建立了完整的產(chǎn)業(yè)規(guī)范。

美國之后，獵頭公司于1963年奔赴遠(yuǎn)東，落戶香港。70年代初，日本出現(xiàn)了獵頭公司。20世紀(jì)90年代初，隨著中國經(jīng)濟活力的增強，外商在華投資也隨之增加，獵頭的概念也隨著外資引入中國市場。

二、中國獵頭行業(yè)的發(fā)展。

1992年夏天，報紙上登了一則廣告，“想找工作，尋寶，請去維族獵頭”。這是中國獵頭行業(yè)先驅(qū)沈陽魏勇科技有限公司成立的“獵頭部”。這是一家新加坡公司，在當(dāng)?shù)貫橥赓Y企業(yè)招聘員工。“獵頭”第一次進(jìn)入了中國人的視線。

1993年3月，中國首家本土獵頭公司——北京泰來獵頭顧問事務(wù)所在北京成立。1996年，中國出現(xiàn)了300多個“獵人”，中國爆發(fā)了獵頭行業(yè)的第一次高峰；2000年后，允許外國獵頭以“合資”的方式進(jìn)入中國市場，獵頭行業(yè)的競爭升級。

在經(jīng)歷了摸索、探索、野蠻成長、快速發(fā)展階段后，我國獵頭公司數(shù)量迅速增加，具體獵頭公司和從業(yè)人員無法查考，但相信已經(jīng)是非常龐大的數(shù)字了。

從發(fā)展來看，中國的獵頭起步較晚，還比較幼稚，而國外的獵頭則有幾十年的發(fā)展經(jīng)驗；

從成長背景來看，國內(nèi)獵頭公司正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型階段，不完全競爭。而且人才市場需要一個發(fā)展和培養(yǎng)的過程。

從具體操作來看，由于國內(nèi)獵頭操作程序不夠規(guī)范，只能以較低的價格尋求市場份額，相互討價還價的現(xiàn)象非常嚴(yán)重；

從操作人員的素質(zhì)來看，國內(nèi)的操作人員大多是半吊子和尚，很多缺乏良好的專業(yè)背景、工作實踐和操作技能。

1994年，隨著AllianceExecutiveSearch進(jìn)入中國，近年來，中國一些新的獵頭公司，如柯睿和朱浩，發(fā)展非常迅速。在這個階段，他們更多的學(xué)習(xí)和與國際獵頭公司合作，使他們的運作更加規(guī)范，在運作過程中強調(diào)誠信，能夠為企業(yè)和應(yīng)聘者做好事。漸漸地，新生代獵頭公司與國際獵頭公司的差距逐漸縮小。

三、獵頭公司的分類。

根據(jù)獵頭公司的規(guī)模和知名度，大致可以分為以下五類:

第一類，在金字塔的頂端，是全球五大獵頭公司在中國的分支機構(gòu):科恩菲里、海德里希&斯特靈(Heidrick&Struggles)、埃貢森德爾(EgonZehnder)、斯賓塞斯圖爾特(SpencerStuart)、拉塞爾雷諾德協(xié)會(RussellReynoldsAssociates)。他們主要在北京和上海設(shè)立辦事處，客戶大多是世界500強公司。C級崗位，90%以上是預(yù)付費的。除了一康先達(dá)是固定費用外，其他四家公司的費用基本都是應(yīng)聘者年薪的1/3，一個案子的費用在10萬美元左右。

二是國際知名獵頭公司在中國的分支機構(gòu)，如BóLè、MichaelPage、RobertWalters、Hays、Manpower、Randstand等。，其客戶主要為外資企業(yè)和國內(nèi)大型上市公司，收費方式為預(yù)付費和后付費。

三是國內(nèi)大型獵頭公司，如科瑞國際、達(dá)汗、瑞世方達(dá)、遲佳、CGL等。，年產(chǎn)值過億，除了成立十幾年的CGL。收費方式以后期支付為主，產(chǎn)品多樣化，不僅涉及獵頭行業(yè)，還涉及RPO和靈活就業(yè)。

第四類，在某個細(xì)分領(lǐng)域或地區(qū)脫穎而出的國內(nèi)獵頭公司，如同雀、李展東、點點、鼎彩等。專注幾個細(xì)分行業(yè)，年產(chǎn)值5000多萬。

第五類，國內(nèi)其他中小型獵頭公司，業(yè)績不到2000萬，公司人員不到100人。這些公司占整個獵頭行業(yè)的90%以上。

近年來，有一些借助互聯(lián)網(wǎng)平臺快速發(fā)展的在線獵頭公司，如武漢天材漢化、重慶南方新華等。

目前整個獵頭市場的年產(chǎn)值總額已經(jīng)超過800億，但是還沒有一家獵頭公司的產(chǎn)值超過10億，前十的獵頭公司的總產(chǎn)值還沒有達(dá)到行業(yè)總產(chǎn)值的10%，所以行業(yè)比較分散，還沒有產(chǎn)生巨級公司。

近年來，獵頭行業(yè)逐漸受到資本的青睞。科里國際于2017年在深交所上市，成為“a股人力資源第一股”，萬寶盛華大中華于2019年7月在香港上市。近年來，遲佳、CGL、CGP等。發(fā)展迅速的有資本的幫助。可以預(yù)見，未來幾年，隨著資本的參與，獵頭行業(yè)將發(fā)生洗牌。

四.行業(yè)規(guī)模和行業(yè)分布概述。

根據(jù)《2019年中國獵頭行業(yè)發(fā)展報告》，我們得到了中國獵頭行業(yè)的規(guī)模和分布概況。

中國獵頭行業(yè)的市場發(fā)展經(jīng)歷了初步探索階段、發(fā)展階段和擴張階段。中國獵頭行業(yè)的發(fā)展始于1992年，直到1996年才處于初步探索階段。獵頭行業(yè)從1996年發(fā)展到2003年，2004年后擴張，2010年迅速擴張。近年來，受勞動力市場發(fā)展的影響，中國獵頭行業(yè)的業(yè)績也以相對穩(wěn)定的速度增長。

到目前為止，中國獵頭公司有5萬多家，中高端獵頭企業(yè)占20%。獵頭行業(yè)正以20%左右的速度增長。尤其是2010年前后，獵頭公司的數(shù)量大幅增加，從10人以下的微獵頭，到1000人規(guī)模的獵頭。但大多數(shù)獵頭機構(gòu)都集中在100人以內(nèi)。預(yù)計到2019年底，中國獵頭行業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到1200億左右，從業(yè)人員約40萬人。

雖然各行業(yè)對人才的搜尋需求不盡相同，但從經(jīng)濟發(fā)展和技術(shù)升級的背景來看，就業(yè)需求最高的五個行業(yè)分別是IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、計算機硬件行業(yè)和制造業(yè)。

從職能維度來看，需求最高的工作是技術(shù)、產(chǎn)品、管理等。

五、行業(yè)現(xiàn)狀圖。

(教育)

(年齡)

(就業(yè)年限)

6.中國狩獵業(yè)發(fā)展的瓶頸。

我國獵頭機構(gòu)或獵頭業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸主要是由我國獵頭業(yè)務(wù)的惡性循環(huán)造成的。為什么這么說？因為獵頭業(yè)務(wù)必須和高端人才打交道，只有不斷接觸真正的高端人才，才能搜索到高端“產(chǎn)品”。高端人才也必須和高素質(zhì)高層次人才打交道。只有這樣，他們才能找到客戶需要的產(chǎn)品，為獵頭企業(yè)創(chuàng)造效率，從而使獵頭公司發(fā)展壯大。

目前，中國獵頭公司的員工大多是剛剛步入社會的年輕人，平均年齡在26歲左右。他們很難接觸到客戶需要的高端產(chǎn)品。他們怎么才能找到客戶需要的高端人才？如果他們找不到人才，公司就很難盈利。如果公司效率低下，如何聘請到高素質(zhì)、高水平的獵頭顧問？沒有這樣的顧問，公司如何發(fā)展好業(yè)務(wù)？這就形成了惡性循環(huán)。解決根本原因問題。

經(jīng)營一家獵頭公司，有四個要求:人力資源(獵頭顧問團隊)、人力資源(待售產(chǎn)品)、渠道資源(信息源)、客戶資源(產(chǎn)品的購買者)。

在這四個條件下，獵頭顧問團隊。